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【HEWAI凯发AG新闻】地暖哪李贵了?!

发表 52作者:HEWAI 德国凯发AG

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假如,客户觉得

您卖的地暖产品贵

怎 么 办

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最近抖音热梗佳琪黄金眉笔事件确实热

简叙一下就是——

李佳琦在带货花西子品牌眉笔时

粉丝消费者说眉笔太贵了

李佳琦当即吐槽粉丝:

哪里贵了,有时候找找自己原因

这么多年工资没涨?

有没有认真工作?

然后引发了众怒,严重脱粉

......

顾客觉得东西贵是再正常不过的一件事

董宇辉在卖玉米的时候

也有粉丝说玉米价格太贵了

董老师回复:谷贱伤农

这样的回答既回复了粉丝

也表达了自己对农民和农业生产的

怜惜和善意,触发极大共情力图片

今 日 话 题

客户觉得地暖价格贵,超出预算

应该如何回答?

地暖品质好可能预示着

你会有高复购,回头客,好口碑

前提是你得有好的说服力给到客户


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第一步,引导客户关注产品价值

自信点,可以明确肯定回复客户:咱们的地暖系统产品确实在同品类里属于中高端的,像采购高端地暖产品的客户看待这套系统,就是属于性价比非常高的了......围绕这个内容把产品的原料、工艺等方面塑造到位。


第二步,用比较法对标

不管是家装还是工装,可以根据客户的个性化需求,在同品类的产品上,建议您选择某某产品或者哪一款产品,给出客户两个选择,再把两款产品的推荐理由说明一下。


第三步,迂回优惠报价

如果您确实是想要这一款,喜欢这款产品的品质,我跟老板申请一下,看能不能有一个优惠价给到您。


第四步不建议直接问预算

切记不可开口就问您的预算是多少。地暖系统不只是卖产品,更是卖服务,这种回答对于卖地暖来说太硬了。


(如果觉得对,请分享给您身边的朋友们哦)




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